RESUMENES DE EDUARDO

PRIMER RESUMEN

SEGUNDO RESUMEN

PLAN DE NEGOCIOS


Es una herramienta estratégica fundamental y un esquema de razonamiento de un negocio el cual nos dice como estamos con nuestra empresa, con nuestro proyecto y donde queremos llegar.

¿Qué?
Que es lo que quiero hacer, cual es mi proyecto o mi producto

¿Quiénes?
Quienes son mis consumidores, mi mercado y a que tipo de consumidores quiero llegar

¿Cómo?
La estrategia para llegarle a mis consumidores (comunicación, volantes etc…)

Preguntas a cuestionar
1. ¿cual es la situación actual y donde estamos parados?
2. ¿hacia donde queremos ir?
3. ¿como queremos llegar?
4. ¿Qué hará y en que tiempo?
5. ¿como se controla?
6. ¿Cuánto costara?

Existen 3 proyectos viables
1. financiero
2. técnico
3. comercial

Dos propósitos primarios en un plan
1. externo: conseguir el dinero con el fondo emprender u otras entidades
2. interno: es un plan o estrategia que guía la acción de la empresa

FINALIDAD DE LA PRESENTACION DEL PLAN DE NEGOCIO

1. conseguir financiamiento
2. alcanzar una alianza estratégica
3. concretar una idea propia o mejorar un negocio
4. ganar una competencia

A quien va dirigido el plan de negocio
- uso interno: son los directivos, gerentes o otros ejecutivos de alto rango de cualquier institución
- uso externo: fondo emprender, bancos, familiares, socios comerciales, jurados

¿Quien debe hacer un plan de negocio?

• start up: las nuevas empresas
• pymes: medianas y pequeñas empresas
• las grandes empresas

Que quieren los consumidores para la demanda



ANALISIS DE MERCADO

• el producto
• la demanda
• la oferta
• la distribución
• el sector económico y la industria

el producto:

• la calidad
• precio
• presentación
• envase
• empaque
• calores agregados: servicio-garantía
• competencia

la demanda:

aspectos sicograficos

• necesidades
• gustos
• preferencia
• tendencia

Aspectos geográficos

• sexo
• población-edades
• gasto
• lo que gastan

la oferta:

numero de competidores reales
numero de competidores potenciales

• estrategias
• material promocional
• como están llegando
• estructura organizacional
• recurso humano

la distribución:

existen 2 tipos de canales de distribución

El directo: fabrica- consumidor
El indirecto: fabrica-mayoristas-minoristas-detal-consumidor

sector económico: existen 4 sectores

• Sector primario: son las actividades agropecuarias, minería extractiva
• Sector secundario: industria, manufactura
• Sector terciario: comercio y servicios
• Sector cuartiario: tecnología

Que le estudiamos al sector y a la industria:

• la historia
• estado actual
• tendencia
• evolución

TERCER RESUMEN

¿PORQUE FRACASAN LOS NUEVOS NEGOCIOS?

1. falta de planeación = plan de negocios

Administración.

¿Qué? -------------------- proyecto o producto.
¿Cuándo? --------------- tiempo.
¿Para que? ------------- razón u objeto.
¿Dónde? ---------------- lugar.
¿Con quien? ------------ personas.
¿Cómo? ------------------ forma.
¿Con que? --------------- recursos.


2. falta de gerenciamiento.

• Gerenciar es ser previsivo.

3. falta de control.

• No existe unidad de medida v/s objetivos.

Ley de Paretto

20% clientes 80% ventas
80% clientes 20% ventas

Planeación.

CIA xxx
Plan de negocios
2009

Ciudad y fecha: __________________
Responsable: ____________________